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我的网站是如何在20天走出谷歌沙盒的

来源:新华网 49170980晚报

前些天唯品会的特价甩卖,大家还记得吗?原价199元的李宁T恤只需19元就能抢到,这一刺激消费的行为让很多买家高呼过瘾,笔者自己也去抢购了一下,只不过关注的时间晚了,没货了。当然,今天所说话题的关键点不在这,而是从尾货销售看现在中国电商的发展机遇。 唯品会的发展机遇 近些年服装企业遇到了真正的寒冬,远的不说,仅举中国本地体育用品企业李宁为例,该企业在2008年奥运会实现品牌J型增长以后,迅速扩大生产规模,导致库存压力剧增,就目前得到的消息看,李宁的服装库存仍然价值15个亿,而这些过剩的服装虽然给企业带来了巨大的资金压力,但是对于某些电商企业来说,却迎来了发展的契机。就像做特卖的唯品会一样,正因为有如此丰富资源的支持,唯品会才能在短时间内获得众多用户的支持,并且在2012年第三和第四季度实现盈利。要知道唯品会的市场占有率并不是很多,但是毛利率却高达20﹪,借用李国平的话说,唯品会就算做一折销售也能赚钱。 是唯品会成就了尾货,还是尾货成就了唯品会 正因为唯品会的成功和尾货市场的旺盛,因此一些怀有同样想法的电商项目开始运作,比如凡客即将推出的特卖频道、京东的一元旅游以及吴波的美加乐。这些项目无一不是利用尾货概念来复制唯品会的成功,可是当唯品会这种屌丝的电商行为被复制的时候,又有多少家电商产品可以存活并胜出呢?我想不需要太多的考虑时间,我们就能给出答案。至少在我看来,唯品会所引导的尾货销售并不是电商仍大规模具有的发展行径。 先说一下唯品会能够成功的原因吧,原因有四点。 其一,能够准确掌握消费者需要什么,保证自己买手的质量,以此确保所提供的商品足够大方、时尚,而且客单价控制在大家能够接受的范围内。 其二,不做不该做的事,比如没有取自建物流,而是将足够的精力放到了用户体验和货源的补充上,比如专注于货品的实时转化就使得唯品会在SKU上的反应相当迅速,把品牌特卖做到了极致。 其三,在奢侈品团购与同类行业的竞争中寻求差异化发展。很多时候大家喜欢将唯品会归结为奢侈品团购,其实并不然,奢侈品团购行业面临着货源的定时补充,说得直白点,奢侈品市场很少有大规模的尾货处理,这对于做品牌特卖的唯品会来说显然会很棘手,因此唯品会立足品牌特卖,而不是奢侈品团购。 其四,抢占了市场的先机。不可否认的是唯品会的成功很大程度上是天时地利人和的结果,因为做品牌特卖一个很特殊的点是,品牌商不会针对自己的尾货进行大规模的处理,要不然对于品牌是负面影响,一旦有一家能够满足自己处理需求的网站出现,那么必然会使订单垂直注入,也就说说唯品会只可能有一家,而不是很多家。 尾货电商具不具有复制性 以上的四点算是唯品会成功的关键,也正是这四点决定了尾货电商其实并不是完美的电影,这其中存在着太多的变数,而且别看唯品会现在赚到了钱,但是以后呢?谁能保证未来不会有一家类似产品的出现,而大家的竞争必然会压榨整个行业的利润,到时候一定会产生阵痛,让所有的从业者日子不好过,那么那个时候唯品会的模式才会真正让大家所清楚。所以当更多的目光指向唯品会,指向特卖的时候,我想大家都要小心了,因为团购模式已经给我们血淋淋的教训,尾货电商到底具不具有复制性,一切还得看市场。至少从我的角度上看,唯品会还是有发展短板的。 比如用户增速呈下降趋势,虽然2012年的第三和第四季度唯品会都实现了盈利,但是其注册用户数量增长率却呈现出下降的态势。由此可以得出唯品会在盈利的过程中复购率很高,否则其财报收入不可能季季上升,但是复购率过高导致发展的不稳定性,因为你总是依靠那么几个人去购买商品,没有新的增长点,如果哪一天提供特卖的商品不存在独特的价值,那么唯品会解决问题的手段就会相当匮乏。 其次,唯品会盈利的主要手段销售佣金也都值得商榷。因为目前唯品会每完成一笔交易,都会从中收取20%-26%左右的佣金。而这无论从处理库存还是其他方面考虑,这个佣金比相对于其他团购类型平台、淘宝聚划算、天猫、京东等提成比例都太高,存在相当高的风险。此外,唯品会的模式相对于综合性电商平台和大型团购平台来看,并没有太多的创新特征,不具备核心竞争优势,这些都将会唯品会发展的难点。当然,我并没有唱衰唯品会,毕竟它已经盈利了,而且具有极好的发展前景,但是我想说的是,一个唯品会已经让市场足够惊艳,市场不再需要第二个尾货销售的唯品会了。 文章链接:灵草园绞股蓝,首发A5,欢迎大家和点评,谢谢。 553 354 131 966 21 941 725 49 576 351 938 749 447 484 875 907 43 792 722 241 281 11 275 439 915 375 177 671 318 632 114 829 647 82 959 163 152 440 857 547 707 38 258 435 704 966 725 125 892 10

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